聚合专业招聘顾问的力量,“超级猎手”主打中小企业中级

发布时间:2015-04-18 11:52:55
聚合专业招聘顾问的力量,“超级猎手”主打中小企业中级职位的招聘众包模式 \人人酱??2014/09/19 10:47聚合专业招聘顾问的力量,“超级猎手”主打中小企业中级职位的招聘众包模式

招聘有两大要素,首先企业要提供充分的职位信息,其次候选人的人才库要足够庞大。只有两者互相积极撮合,才能真正把这个环节做实。

目前市场上许多垂直招聘平台如拉勾网、内推网、哪上班,做的事情是利用互联网的优势解决企业和应聘者之间的信息不对称。问题是在招聘信息铺天盖地的今天,不少企业假借招聘之名虚放职位做低成本的品牌宣传,招聘平台的简历库里又存在着大量虚假和无效简历,如何解决平台信息真实和有效性的问题也是招聘类网站寻找突破的方向。

超级猎手就想通过向企业预收费的方式来解决职位真实性和迫切性的痛点,企业预付了成本自然会将最有需求的职位放上去。当然,企业愿意预付费是因为超级猎手给出的价格更诱人,相当于候选人一个月的薪水,而猎头公司的行业平均价为候选人年薪的 20%-30%。

中小企业往往不愿付猎头公司的服务成本来招聘中级职位,这也使得超级猎手能够顺利切入这块市场,专注做中小企业的中级职位招聘,年薪范围在10万元-40万元。从用户的体验出发,CEO 兼创始人车健认为,如果平台还是定位在猎头目标的职位像猎上网一样,线上的体验未必会比线下好,所以超级猎手锁定在比猎头业务范围稍低一点的职位,也就是操作起来短平快的职位。

如今,去中介化猎头化已成互联网招聘的一大趋势,但车健认为成功的招聘离不开专业的招聘服务。同样的信息和渠道,为何招聘效果会差别很大? 利用中间方——招聘顾问的专业能力就显得很重要。

这里的招聘顾问指的是:猎头公司顾问、企业 HR、行业资深人员,他们拥有相关行业知识背景、了解职位的关键要点、也具备对人的筛选鉴别能力。超级猎手通过众包的方式在线悬赏,吸引这群人利用空余时间直接为企业提供招聘服务。这样,通过招聘顾问的帮助,企业招聘人员可以快速获得大量经过沟通和筛选的目标候选人,实现快速有效的招聘,招聘成本约为猎头费用的 1/4~1/3;同时招聘顾问们也能获得较为稳定的收入,甚至以后可以实现上班自由。

超级猎手的另一大特点在于它是业内第一个直接对接招聘顾问与企业的平台。通过类似阿里旺旺的聊天工具来使企业和招聘顾问进行零距离的沟通。目前其他的招聘平台都选择由平台客服做传话筒对接企业和招聘顾问,目的是杜绝“跳单”行为(即“跳中介”)。

当被问及为何超级猎手愿意有此尝试,CEO 车健告诉36氪,他认为企业放出的JD往往并不代表他们招人的真正需求,只有让招聘顾问同企业负责人和HR做深入沟通,才能真正了解他们需要招聘的人才“对症下药”,从而提升招聘效率降低招聘成本。同时,即使跳单发生,招聘顾问也很难以个人身份同企业签署招聘服务协议,而猎头公司的开价会高很多,背靠猎头公司的名义同企业签单也不现实。除了零距离对接招聘顾问和企业,超级猎手还为他们提供了招聘全流程管理的平台,可以让招聘双方在平台上很好地协同工作。

盈利模式上,超级猎手作为平台方,收取 30% 的佣金,按照结果收费。举个例子,若应聘者在上岗 45 天后得以留用,猎头费中的 70% 归招聘顾问所有,另外 30% 由超级猎手获得。

谈到产品最大的壁垒,车健认为是团队在招聘整个行业的积累,之前两年都在干相关的工作,同时技术研发实力强,合伙人唐新怀博士是上海交大软件学院的副教授,有 10 年以上的产品开发和企业管理经验。换做单纯技术型公司来干,不了解企业的招聘流程和需求点,很难在线下把招聘落地,实实在在地使企业招到需要的人才。

鉴于企业费用审批流程和市场恶性竞争等原因,目前能够顺利接受预付费的企业只占到商谈企业的 16%-18% 左右,但车健认为首先 20% 不到的这块市场其实就已经不小,中小微企业约占全国企业总数的 99.7%。同时,随着推广的加强,团队与企业沟通方式和技巧的转变,以及业内知名度提升,未来这个比例将不断提高。

超级猎手是一款 Web 端的产品,自今年 5 月平台上线以来,有 200 多名招聘顾问入驻平台,同三十家企业签约。线上目前有二十七个真实的企业职位,主要涵盖 IT、互联网、金融、房地产几个行业。