谁来解决医疗器械需求的长尾?Shift Labs帮部

发布时间:2015-04-17 12:55:08
谁来解决医疗器械需求的长尾?Shift Labs帮部分场景告别贵、难、重 \Leah??2015/03/18 14:22谁来解决医疗器械需求的长尾?Shift Labs帮部分场景告别贵、难、重

医疗器械是一个商业模式上相对成熟的产业,至少在美国,有Nurep视频服务帮助销售远程指导医生使用产品,甚至在手术中都能进行。而一些数据方也会为医疗器械公司提供一些决策上的辅助,包括病症分部、医生反馈甚至医院的管理预算等。

但也有人认为,这些都没有根本解决医疗器械需求的长尾,对于那些没有能力购买高精尖产品,或者不想负担training费用的机构和从业者来说,传统模式或许还有待提升空间。

含着YC金汤匙出生的Shift Labs就想做医疗硬件的“蜂巢”。他们瞄准的是那些不太复杂,成本较低的医疗器械/硬件,同时放大使用者在设计过程中的决策权。CEO Beth Kolko表示,有一些医疗器械厂商告诉他,“不是不想做平价产品,只是养不起……”。

Shift Lab的第一个产品是输液泵,可以监测流速,避免护士老是需要过来询问、检查,手动评估调整。

通常情况下一个输液泵价值5000到15000美元,这款产品则售价225美元。但后者是不能用作液体泵的,只是监测和报警。功能阉割了,但价格便宜了,选择维度增加了。

为了让用户更方便操作,Shift Lab还设计了操作指南,包括文字、视频以及App。

目前这款产品主要向国外销售,包括乌干达和越南,个人感觉更适合医疗器械资源分配不均的地区。CEO介绍,在获得FDA认证后,就可以进入美国本土市场了。